Для правильной установки количества фэйсингов используют следующий принцип: фэйсинг приоритетных позиций должен быть больше, чем фэйсинг основных и дополнительных. Это позволит товару равномерно уходить с полки, что снижает трудозатраты продавцов и мерчандайзеров на поддержание выкладки.
В зарубежной литературе приводят принцип SPACE TO SALE. Марка должна занимать такой процент полочного пространства, какой она занимает в продажах со всего товара, выставленного на определенной площади, чтобы все покупатели находили нужный товар в любой момент присутствия в магазине.
Для визуальных целей используется нелсколько иной принцип. Известно, что человек может воспринимать информацию в зоне, в пределах 30 градусов от точки, где сфокусирован его взгляд. При этом у женщин широта восприятия больше, у мужчин уже. Этот эффект обозначают термином мужское "туннельное зрение". Это необходимо учитывать при раскладке товаров для женщин и мужчин. Если производитель хочет произвести впечатление доминирующего положения на месте продажи, то необходимо заполнить своей продукцией место, превышающее зону восприятия 30 градусов. Внутри этого пространства приращение фэйсинга будет приносить большой эффект. Но чем дальше выкладка будет выходить за пределы зоны восприятия, тем меньше эффекта будет приносить каждый дополнительный фэйсинг.
Торговая площадь, занятая продуктом (по сути - количество фэйсингов) должна быть пропорциональна одному из приоритетных для Вас факторов (а что важнее - оборот или прибыль зависит от конкретных задач в данный момент).
Фэйсинг играет роль некоторой условной единицы измерения полочного пространства. В связи с этим необходимо понимать емкость полочного пространства, измеренного в фэйсингах. Если ассортимент (количество SKU) будет превышать количество фэйсингов, то у магазина не будет возможности выставить весь ассортимент на месте продажи.
См. также
SKU.
